Marketing und Einkauf – leidige Katz und Maus Spiele

Eine enge Zusammenarbeit von Marketing und Einkauf ist essenziell, um im digitalen Wandel konkurrenzfähig zu bleiben. Marketingleistungen werden immer komplexer. Starre althergebrachte und kostenbasierte Einkaufsstrukturen werden diesen Bedürfnissen nicht mehr gerecht. Vor allem im Marketing-Einkauf kann man Äpfel nicht Birnen vergleichen.
Es müssen richtige Zielwerte und Bewertungskriterien festgelegt werden. Ein Wechsel von kostenbasierter auf wertbasierte Betrachtung muss stattfinden. Dies kann nur durch einen fachübergreifenden Austausch und cross-funktionale Teams erfolgen. Prozesse und Strukturen müssen demnach angepasst werden.

Meine Leistungen im Marketing-Einkauf

1. Analyse und Konzept

Ich prüfe anhand deiner Daten und Informationen deine jetzige Situation und führe eine Bedarfs-, Markt- und Kostenanalyse für deinen Marketing-Einkauf durch. Hierbei stehen sowohl die Kosten- als auch die Prozessoptimierung im Mittelpunkt sowie die Steigerung deiner Marketing Performance.

2. Angebotscheck

Du hast Angebote für Marketingdienstleistungen (z.B. Suchmaschinenoptimierung, eine Keywordrecherche oder  Performance Recruiting) eingeholt, weißt allerdings nicht genau, worauf du achten musst und wie du die Angebote vergleichen sollst, da die Leistungspunkte variieren, nicht eindeutig sind oder du nicht so tief in der Materie bist, um auf Feinheiten zu achten. Vor allem im Marketing kann man Äpfel nicht mit Birnen vergleichen. Ich prüfe deine Angebote auf Herz und Nieren und gebe eine Empfehlung ab.
Darüber hinaus unterstütze ich dich ebenfalls bei Agentur Pitches, von der Ausschreibung bis zur Auswahl der geeigneten Kandidaten.

3. Prozessdefinition

Ich kenne sowohl die Einkaufs- als auch die Marketingseite, daher weiß ich genau, worauf genau die jeweiligen Fachabteilungen Wert legen und wo Konfliktpotenzial entsteht. Ich schaue mir deine jetzige Organisation, Struktur und Prozesse an und erstelle ein Konzept zur Optimierung deines Marketing-Einkaufs, insbesondere die Vermeidung von Maverick Buying. Hierbei werden neue Prozesse und Strukturen definiert, wobei der Fokus auf eine engere Verzahnung der Fachlichkeit liegen.

4. Consulting

Für deine Fachabteilungen Einkauf und Marketing stehe ich als neutraler Mediator beratend zur Seite, was bei konfliktbeladenen Situationen deeskalierend entgegenwirken kann. Darüber hinaus berate ich dich und dein Team rund um Themen im Online Marketing und Marketing-Einkauf.

Wozu braucht man einen Marketing-Einkauf?

Althergebrachte Strukturen hindern daran, im digitalen Wandel wettbewerbsfähig zu bleiben. Im Marketing-Einkauf sollte der Fokus auf engere Verzahnung der Fachlichkeit liegen.
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Wieso sollte ausgerechnet ich dein Unternehmen beim Marketing-Einkauf unterstützen?

Einkaufserfahrung

Ich habe lange Jahre im Einkauf, u.a. auch im Marketing-Einkauf gearbeitet und habe eine Weiterbildung zum Fachkaufmann Einkauf und Logistik (jetzt Fachwirt Einkauf) absolviert.

Marketingerfahrung

Ich habe im Produktmanagement gearbeitet und leite seit einigen Jahren gemeinsam mit meinem Bruder eine Online Marketing Agentur. Zudem habe ich mich im Online Marketing weitergebildet.

Einkaufserfahrung

Ich habe lange Jahre im Einkauf, u.a. auch im Marketing-Einkauf gearbeitet und habe eine Weiterbildung zum Fachwirt im Einkauf absolviert.

Marketingerfahrung

Ich habe im Produktmanagement gearbeitet und leite seit einigen Jahren gemeinsam mit meinem Bruder eine Online Marketing Agentur.

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Adrijana Maglic

Dein Weg zu mir

Wie du sehen kannst, vereine ich Kompetenzen aus dem Marketing als auch aus dem Einkauf. Ich kenne beide Seiten und weiß, worauf es ankommt. Ich bin daher dein idealer Ansprechpartner beim Thema Marketing-Einkauf.
In einem persönlichen Erstgespräch lernen wir uns kennen – entweder telefonisch oder per Videokonferenz. Du schilderst mir deine Situation und erzählst, wo genau der Schuh bei euch im Unternehmen drückt und wo genau ihr Unterstützung im Marketing-Einkauf benötigt. Im Nachgang erstelle ich ein individuelles Angebot.
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FAQ

Häufig gestellte Fragen zum Marketing-Einkauf

Was sind die Vorteile eines Marketing-Einkaufs?

Die Vorteile eines Marketing-Einkaufs liegen eigentlich auf der Hand: Savings.

In vielen Unternehmen wird bei der Beschaffung von Marketingleistungen der Einkauf umgangen. Dies kann zum einen durch fehlende Prozesse geschehen oder zum anderen, weil der Einkauf nicht ernst genommen und eher als “erbensenzählendes Hindernis” wahrgenommen wird. Durch das Nicht-Hinzuziehen des Einkaufs wird das Potenzial versäumt, bessere Konditionen auszuhandeln und wettbewerbsfähig zu bleiben.

Wo genau unterstützt du beim Marketing-Einkauf?

  • Aufbau Marketing-Einkauf und Prozessdefinition
  • Interim Management
  • Ich kann unterstützen bei:
    1. Bedarfsanalyse
    2. Angebotsvergleich
    3. Agenturauswahl / Pitchberatung
    4. Verhandlung von Konditionen und Rahmenverträgen
    5. Durchführung von Ausschreibungen
    6. Werbemitteleinkauf
    7. Identifikation und Bewertung von Synergien bei Mergers & Acquisitions

"Schwatzt" du mir beim Marketing-Einkauf nicht deine eigenen Online Marketing Leistungen auf?

Nein (*lach*). Da kann ich dich beruhigen und verstehe deine Bedenken.

 

Beim Marketing-Einkauf und der Beratung in diesem Bereich lege ich großen Wert auf Transparenz und Unabhängigkeit. Ich bewerbe und biete meine Online Marketing Leistungen in diesem Zusammenhang nicht an. Mein Fokus liegt einzig und allein auf deinen Bedürfnissen und Zielen im Marketing-Einkauf. Ich bin hier, um dir objektive Unterstützung und Fachwissen anzubieten, um sicherzustellen, dass du die besten Entscheidungen für dein Unternehmen triffst, ohne Einflussnahme auf meine eigenen Dienstleistungen.

Welche Unternehmen unterstützt du beim Marketing-Einkauf?

Ich unterstütze hauptsächlich kleine und mittelständische Unternehmen beim Marketing-Einkauf (jeglicher Branchen). Diese haben oft den Bedarf für den Einkauf von Marketingleistungen, verfügen jedoch aufgrund ihrer Größe und Ressourcen nicht über die Kapazitäten oder das Fachwissen, um diese Aufgabe effizient intern zu bewältigen, auch wenn diese oftmals eine Einkaufsabteilung haben.

Meine Dienstleistung ist darauf ausgerichtet, diese Unternehmen zu unterstützen, ihren Marketing-Einkauf zu optimieren und die bestmöglichen Ergebnisse aus ihrem Budget zu erzielen.

Wieso solltest ausgerechnet du mir/uns beim Marketing-Einkauf helfen?

Durch meinen Background und meine Erfahrung als Einkäufer und Marketing Manager verfüge ich über eine Kombinationen aus beiden Bereichen, was sozusagen mein USP (Alleinstellungsmerkmal) ist.

 

Das Problem am Marketing-Einkauf ist, dass normalerweise die meisten Mitarbeiter entweder aus dem Einkauf oder aus dem Marketing kommen. Der Einkäufer beherrscht zwar sein Handwerk sehr gut in der Beschaffung, ist aber nicht so tief im Marketing Thema drin und kann sich mit Agenturen oftmals nicht auf Augenhöhe unterhalten, da zum Teil sogar Begrifflichkeiten oder Marketing Basics nicht verstanden werden.

 

Übernimmt ein Marketingexperte den Marketing-Einkauf, hat er zwar einen “guten Draht” zum Marketing und wird sowohl von Agenturen als auch der Marketingabteilung als jemand “ihresgleichen” angesehen. Aber es fehlen oftmals tiefergehende Kenntnise und Exertise aus dem Einkauf, um ein optimales Ergebnis aus kaufmännischer Sicht zu erzielen.

 

Ich verfüge über Know-How und Erfahrung aus beiden Bereichen und bin daher der perfekte Partner für den Marketing-Einkauf.

Wieso sollte die Einkaufsabteilung beim Einkauf von Marketingleistungen involviert sein?

Um wettbewerbsfähig zu bleiben und das beste Preis-Leistungs-Verhältnis zu erhalten, sollte die Einkaufsabteilung aus kaufmännischer Sicht bei der Beschaffung von Marketingleistungen immer präsent sein. Ein Marketingleiter hat einen anderen Fokus auf das Projekt als ein Einkaufsleiter.

Bietest du auch Interim Management im Marketing-Einkauf an?

Ja. Als Interim Manager stehe ich bereit, um die Lücke zu füllen, bis die Position des Marketing-Einkäufer dauerhaft besetzt ist. Ich sorge dafür, dass dein Marketing-Einkauf reibungslos weiterläuft und unterstütze dich und dein Unternehmen bei der Suche nach dem idealen Kandidaten für die feste Position.