Marketingkonzept Vorlage – 6 Schritte

Schritt 1: Situationsanalyse

Ist-Analyse: aktuelle Situation in Bezug auf interne Verhältnisse und äußere Aspekte wie Markt, Wettbewerber, rechtliche Rahmenbedingungen und Umwelt

• Marktanalyse
• Zielgruppenanalyse
  
• Wettbewerberanalyse nach dem Five-Forces-Modell und Ausarbeitung eines Wettbewerbsvorteils (USP)
• SWOT-Analyse: Ermittlung der Stärken (S – strenght ), Schwächen (W – weakness) des Unternehmens und Chancen (O – opportunities) und Risiken (T – threats) des Umfeldes des Unternehmens. Die Stärken und Schwächen werden den Chancen und Risiken gegenübergestellt. Stärken sollen hervorgehoben werden. Chancen ausgebaut werden sowie Risiken und Schwächen erkannt und minimiert werden.

Schritt 2: Marketingziele

Definition von Marketingzielen. Diese können ökonomisch oder psychologisch sein.

• Ökonomische Ziele sind z.B. Umsatzsteigerung, Gewinn, Rentabilität.
• Psychologische Ziele sind hingegen: Steigerung des Bekanntheitsgrads, Kundenzufriedenheit, Imagestärkung, usw.

Ziele werden nach der sog. SMART-Methode festgelegt.

• S – spezifisch: Das Ziel muss konkret, eindeutig und genau formuliert sein.
  
• M – messbar: Das Ziel sollte messbar. Hierfür legt man bestimmte Kriterien in Zahlenwerten an, um objektiv prüfen zu können, ob das Ziel erreicht wurde.
  
• A – attraktiv: Das Ziel muss attraktiv und angemessen sein sowie von allen Beteiligten akzeptiert werden.
• R – realistisch: Das Ziel muss auch mit den zur Verfügung stehenden Mitteln erreichbar sein.
• T – terminierbar: Das Ziel sollte in einem bestimmten Zeitraum erfolgen.

Schritt 3: Marketingstrategie

Die Marketingstrategie beschreibt und plant, wie man seine Marketingziele erreicht. Sie ist ist richtungsweisend und auf einen längeren Zeitraum ausgelegt.

Die Wettbewerbsstrategie nach Porter ist hilfreich, um festzulegen, wie sich das Unternehmen grundsätzlich positioniert: Wettbewerbsvorteile durch Differenzierung, Kostenführerschaft oder Fokussierung bzw. Nische

Mögliche Online Marketing Strategien, um Marketingziele zu erreichen:

• Suchmaschinenmarketing (Suchmaschinenoptimierung und Suchmaschinenwerbung)
• Content Marketing
• Social Media Marketing
• E-Mail Marketing
• usw.

Schritt 4: Marketingbudget

Das Marketingbudget dient als finanzieller Rahmen für sämtliche Marketingmaßnahmen. Üblicherweise wird das Marketingbudget für ein Jahr festgesetzt.

Schritt 5: Marketingmaßnahmen

Hier erfolgt die operative Umsetzung der Marketingziele mit Hilfe von Marketinginstrumenten unter Berücksichtigung des Marketingmix (4P: product, price, place, promotion).

Mögliche Online Marketing Maßnahmen sind:

• Erstellung einer Website oder eines Onlineshops
• Suchmaschinenoptimierung
• Blog
• Schaltung von Google Ads oder Facebook Ads
• usw.

Schritt 6: Marketingcontrolling

Die umgesetzten Marketingmaßnahmen werden mittels KPIs überwacht. Es wird geprüft, ob die Ziele erreicht werden. Ist dies nicht der Fall, kann man rechtzeitig neue Marketingmaßnahmen einleiten.

Schritt 6: Marketingcontrolling

Die umgesetzten Marketing Maßnahmen werden mittels KPIs überwacht. Es wird geprüft, ob die Ziele erreicht werden. So kann man rechtzeitig neue Marketingmaßnahmen einleiten.